ハンドメイド作家は、「トレンド」に乗る必要はあるのか？

ビジネス一般において、「トレンド」は乗るものです。

いつの時代も、「いま来ているトレンドは？」「次に来るトレンドは？」「トレンドに乗るための方法は？」は、話題になりますね。

ただ、ハンドメイド作家に関しては、トレンドを気にする必要はありません。

乗っても良いのですが、世間一般の他のビジネスと同じようにトレンドに乗ろうとすると、かえって消耗の方が大きいと見えます。

この記事では、

• 「トレンドに乗る」とは、どういう意味を持つ行動なのか？
• なぜハンドメイド作家は、トレンドを意識する必要がないのか？
• トレンドに乗らずに、どう売っていくべきか？

を解説しています。

逆張りでもなんでもありません。「ハンドメイド」というビジネスの特性を理解すれば、自然とこういう結論になるのです。

もう「トレンド」という言葉に惑わされたり、一喜一憂したりするのは、もうやめにしませんか？

トレンドに乗ることの意味を考えよう

「トレンドに乗る」とは、ブームに乗っかって売上を上げる戦略です。

「乗る」という表現の通り、トレンドは「波」のようなもの。うまく乗れれば、自力で泳ぐよりもずっと早く進めます。

ブームの商品は、それ以外の商品の「数十倍〜数百倍」のトラフィックが集まります。インプレッション（露出）が跳ね上がるので、労せずとも集客しやすくなるわけです。

トレンドは乗り換え続ける宿命にある

「トレンド＝波」のイメージが一般的ですが、ボクは別のイメージを持っています。

「トレンドに乗る」は、「下駄を履く」のニュアンスがピッタリです。トレンドに乗れば、自分の実力よりもずっと稼ぎやすくなるからです。

ただし、下駄の下の地面は「泥のぬかるみ」になっていて、どんどん沈んでいきます。やがて、下駄の底上げ効果はなくなり、いつしか足全体が泥に沈んでしまいます。

そうならないためには、下駄を履いた足が沈み切る前に、次の一歩を踏み出すしかありません。

• パンケーキを売って、
• タピオカを売って、
• 高級食パンを売って、
• 韓国初の何とかチキンを売って、

と、トレンドを乗り換え続けない限り、売上を作れないのです。

1つのトレンドの寿命は、だいたい1〜3年くらい。「トレンドに乗ってビジネスをする」という選択は、「1〜3年毎に、新しい商品に切り替える」という選択なのです。

トレンドに乗るなら自覚を持て

トレンドに乗る戦略もあれば、乗らない戦略もあります。トレンドの乗ること自体には、良いも悪いもありません。

ただし、トレンドに乗るなら、「乗っている自覚」は絶対に持っていてください。

自分が、

• 「実力で売れているのか」
• 「下駄によって売れているのか」

をちゃんと理解しておく必要があるということです。

下駄でブーストされていた売上を、「自分の実力で売れた！」と勘違いしてしまうと、悲惨な未来が訪れます。

例えば、コロナ禍によって「マスク」の需要が激増しました。これは言うまでもなくトレンドです。

「マスクが売れたのは、自分の実力だ！」と勘違いし、次のトレンドに乗り換えなかった作家は…。

今頃、売上0になっているでしょうね。

「トレンドに乗る」ということは、トレンドに乗ることの「良い面」も「悪い面」も飲み込むということ。「毒を喰らわば皿まで」なのです。

トレンドの良い面だけを享受し、「乗り換えが必要」という負の面をムシすればどうなるか？当然、奈落への一本道を歩むことになるでしょうね。

ハンドメイド作家がトレンドに乗る必要がない2つの理由

一般論で言えば、トレンドを掴んで乗りこなす経営者が正解でしょう。今も昔も、名が売れている経営者は、大抵はトレンドに乗って成功した人達です。

しかし、ハンドメイド作家は別。その他のビジネスとは、分けて考えた方が良いでしょう。

理由1. 乗っても乗らなくても、売上はあまり変わらない

その他一般のビジネスと、ハンドメイド作家の1番の違いは、「生産数の上限」です。

普通の企業の場合、売れ行きが良ければ増産できます。しかしハンドメイドの場合は、手で作るがゆえに、どうしても生産数に限りがあります。

需要が増えた分、買えないお客さんが増えるだけ。需要が増した分、「いくらか値上げが許容されるかな？」くらいの話です。

一方で、トレンドに乗ってしまったがゆえに、その作品の賞味期限は短くなります。1〜3年で次の柱を打ち立てなければなりません。

トレンドに乗る旨みは少ない一方で、デメリットはしっかりと対応しなければならない。だからハンドメイド作家に、トレンドに乗ることをオススメできないのです。

理由2. トレンドに乗る仕事はつまらない？

トレンドに乗る仕事のもう1つの難点が、自由度が低いこと。

• 「タピオカ」が流行っているなら、タピオカ屋を開くしかありません
• 「ハンドスピナー」が流行っているなら、ハンドスピナーを売るしかありません

「トレンドに乗る」とは、自分のやりたいことは押し入れにしまって、とにかく流行に全てを寄せるということです。

トレンドに乗る仕事は、あくまで「お金を稼ぐための仕事」です。否定する気はありませんが、やっていておもしろい仕事ではありません。

ハンドメイド作家は、「作品」を作るクリエーター業です。アーティストや、絵本作家や、映画監督の同類です。

クリエーターが、自分の作品を「つまらない」と思ってしまっては、もうおしまいでしょう。良いモノなど、作れるわけがありません。

売れてない作家がトレンドに乗ることの是非は？

あなたが駆け出しの作家で、まだほとんど売上が立っていない状態だとしましょう。事実、そういう作家さんはかなり多いはず。

「1円も売れないよりは、悪魔に魂を売ってでも売りを立てたい…！」

これが本音かもしれませんね。

この状況で、賞味期限は短いと知りながら、「コロナ禍にマスク（トレンドに乗る例として）を作ること」は正当化されるのか？

この質問は、あなたの懐具合によって、かける言葉が変わってきます。

今すぐお金が必要なら

もしその月の売上で、生活費を工面しなければならないなら、何としても売る必要があるでしょう。毒と知りながら、トレンドに乗るのも致し方ない選択だと思います。

ただ根本的な話をすると、今すぐお金が必要な人には、そもそもハンドメイドが向いていません。

ハンドメイドは、手仕事ができれば始めやすいビジネスではあるものの、結果が出るまでに1〜2年はかかります。仮に成功しても、他の個人ビジネスほど稼げる金額は大きくありません。

生活費を手っ取り早く稼ぎたいなら、パートに出た方が良いでしょう。どうしても個人でやりたいなら、インスタグラマーでもやったら良いと思います。

【結論、必要です】ハンドメイド作家に才能は必要なのか？

長いスパンで考えているなら

一方で、近々のお金に切羽詰まっていないようなら、安易にトレンドに飛びつくことはオススメしません。

トレンドに乗ってお金を稼ぐようになると、「次もトレンドを乗り換えて」という具合に、自転車操業っぽくなっていきます。自転車が倒れないために、次のトレンド見つけて走り続けようとするわけです。

こういうやり方は、実にビジネスライクで楽しくないんですね。個人で働くクリエーターにとって、活動が「つまらない」のは死活問題でしょう。

トレンドよりも、まずあなたの作りたい作風を最優先すべきです。その作風の範囲で、売れやすい商品ジャンルに、ちょっと寄せにいく程度で良いのです。

当然、トレンドに乗るよりも初速は遅くなります。しかし、賞味期限がすぐには切れないので、実績が積み重なっていきます。

いま誘惑に耐えて、「トレンドには乗らない」という選択が、未来のあなたの売上を安定させる。そう思ってください。

では何を売れば良いのか？

では、トレンドに乗らずに何を作れば良いのか？

要するに、「トレンドに左右されない商品ジャンル」を選べば良いのです。

「売れる作品」のノウハウは壮大な話になるので、ここでは深くは触れません。以下の記事を参考にしてみてください。

1つ上のレベルへ｜売れるハンドメイド作品の4原則と16の着眼点

ここでは、簡潔な話でまとめましょう。

「エバーグリーン作品」を売ろう！

一見すると関係ないようで、なかなかに重要な話をします。

WEBメディア、ここでは「ブログ」の話をします。

ブログの記事は、

• トレンドコンテンツ
• エバーグリーンコンテンツ

の2種類に大別できます。

	トレンドコンテンツ	エバーグリーンコンテンツ
コンテンツ例	ニュース、芸能関連など	ノウハウ、学術的な内容など
∟他媒体の例	ニュース、雑誌	ビジネス書、学術書
アクセスの初速	爆発的に伸びる	緩やかに伸びる
アクセスが来る期間	数日	半永久
コンテンツの資産性	なし（腐っていく）	あり（積み重なっていく）
運営の労力	新しい記事を投入し続けるので、ずっと変わらない	過去のコンテンツが積み重なっていくので、どんどん楽になる

トレンドだけで構成されたブログは、「トレンドブログ」と呼ばれています。

例えば、「芸能人の不倫」とか「最近あったセンセーショナルな事件」とか「今やってるオリンピックのハイライト」とか。こういう記事を量産し続けるんですね。

「トレンドコンテンツ」は、その瞬間は爆発的なアクセスがある一方で、1週間〜1ヶ月もすれば、アクセスはほぼ0になります。過去記事が、どんどん死んでいくんですね。

新しい記事を書き続けなければならず、いつまで経っても楽にならない。これがトレンドブログの宿命です。

一方で、「エバーグリーンコンテンツ」は、爆発的にアクセスは集まらないものの、過去の記事が半永久的にアクセスを集め続けます。

過去記事が死なずに積み上がっていくので、書けば書くほど後が楽になって行きます。転がした雪玉のように、それまでの自分を糧にして、どんどん大きく実るわけです。

ハンドメイドの文脈に戻しましょう。

トレンドに乗った作品は、トレンドが去ってしまえば何も残りません。ブーム中にいくら評判が良かろうと、ブーム後では何の足しにもなりません。

流行に任せて、「高級食パン屋」が相次いでオープンした時期がありました。しかしブームが去って閉店した後に、かつての評判やお客さんを引き継げたでしょうか？

一方で、エバーグリーンな作品は、時代に左右されない需要があるので、ジワジワと売れ続けます。

過去に売れた作品の評判が、次のお客さんを呼び込みます。また、お客さんからのフィードバックにより、あなたの作品はさらに洗練されていくでしょう。

このサイクルを長く続けるほど、あなたの評判は上がり、未来のあなたはもっと楽に売り上げられるようになります。長きに渡り、売上を安定させられるようになります。

ときに「エバーグリーン作品」とは、「時代に関係なく根強い需要がある、定番の商品ジャンル」ということです。

• Appleの「iPhone」
• サーティーワンの「アイスクリーム」
• ミツカンの「ポン酢」
• サーモスの「魔法瓶」
• オールデンの「革靴」

のように、

• なくなれば、また同じものを買い足す
• あるいは、同じ品を修理してずっと使い続ける

そんな商品ジャンルですね。

乗って良いトレンドもある

ここまでは「トレンドなんて乗る必要ないよ！」と言ってきました。

しかし実は、「乗っても良いトレンド」も存在します。

これらのトレンドは、「一過性のトレンド」ではなく、「定着している（あるいはしていく）トレンド」だからです。

ジェットコースターの軌道のように、一気に上がって一気に下がるのではなく、1度登った後も、売上を維持してくれます。

トレンドらしい流入アップが期待できつつも、ちゃんと実績が積み重なっていく。これは、なんとも美味しい話！

季節のトレンド

• お正月
• 成人式
• バレンタイン
• 入学/卒業式
• 母の日
• ハロウィン
• クリスマス

といった季節のイベントに関するトレンドです。

毎年決まってやってくる季節行事なので、もちろん一過性のトレンドではありません。

1年目の評判は、ちゃんと2年目3年目にも引き継がれます。1年目でトレンドに乗って獲得したお客さんは、2年目3年目も買ってくるかもしれません。

加えて、季節商品に満足したお客さんは、通年使える別のアイテムも手に取ってくれるかもしれません。

という風に、ちゃんとあなたの頑張りが積み上がっていくのです。

不可逆のトレンド

「不可逆」とは、「勢いが弱まることはあっても、決して後戻りはしない」という意味。

言い換えれば、「次代の新たな定番」として定着するトレンドですね。

• スマートフォン
• IoT家電（スマートスピーカーなど）
• キャッシュレス

は、不可逆のトレンドでしたね。

「不可逆なトレンド」も「一過性のトレンド」と同じく、最初は需要がグッと上がります。しかし、ピークを迎えた後も需要が0になることはなく、緩やかに売れ続けます。

成り上りのIT経営者もこのパターンですね。インターネット黎明期のビッグウェーブに乗り、その後も定着したインターネット業界に居座り続けているわけです。

黎明期のブームに乗っかれば、作品は飛ぶように売れ、作家としての評判も上がります。ブーム後は一旦落ち着くものの、長きにわたって売上を作ってくれるでしょう。

不可逆のトレンドの見分け方

問題は、数多ある「一過性のトレンド」から、どうやって「不可逆のトレンド」を判別するか？ですね。

「石ころの中から、どうやってダイヤの原石を発掘するか」という話。

まずは、高確率で消えてしまう「一過性のトレンド」の特徴から。

コロナ禍の「マスク」は、需要の急増で生産が追いつきませんでした。しかしそれは束の間の需要超過。後に生産が追いつき、ブームが去る未来は決まっていました。

「食べ物系」や「アイドル」のように、興っては消えを繰り返しているブームは、よほどずば抜けた満足感を与えない限り、一過性で消えてしまいます。

タピオカは美味しいですが、「タピオカ」じゃなきゃいけない理由はあまりないかと。「ハンドスピナー」は、そもそも大して満足する商品じゃないですよね？

ただ、この「ずば抜けて満足感がある」というのは、得てして後で振り返ってわかること。ブームの真っ最中に、「これは定着するぞ！」と判断するのは至難の業です。

「スマホ」は、文句なしに不可逆なトレンドでした。よって、スマホに付随する「スマホケース」も、同じく不可逆のトレンドとなりました。

「キャッシュレス化」も、不可逆のトレンドです。ボクが高校生の頃は、長財布がみんなの憧れでしたが、この先は名刺大の「コンパクト財布」に変わっていくでしょう。

「不可逆のトレンド」は、1度体験したら、元には戻れない変化をもたらします。

「西洋の科学技術に直面した明治の新政府」に例えられるかもしれませんね。直面すれば、もう前進以外に考えられない。明らかな「潮目の変化」を感じるはずです。

と言っても、不可逆のトレンドが、必ずしもテクノロジー発とは限りません。

まとめ

この記事をまとめます。

とまぁ、

• 「トレンドに乗るな」と言ったり、
• 「場合によっては乗っていい」と言ったり、

あれこれ気を揉ませてしまいましたね。

要するに、「トレンドなど、あまり気にするな」という話です。最終的には、あなたが本当に作りたい作品でない限り、長く売れ続けることはありません。

コロナ禍に突入した際、裁縫系の作家さんの多くは、「マスク」に飛びついたのではないでしょうか。スコッーンと売れてしまった作家さんもいるでしょう。

そんなシーンを横目に、

• 「わたしもマスクを作るべきなのか？」
• 「やるなら急がないと…！」

と、ヤキモキした作家さんも、また多かったはずです。

悩んだときは、ぜひ胸に手を当ててみてください。目を瞑って、「これは、本当にわたしが作りたいものなのか？」と、自らに問うてください。

心が声が「NO」なら、そのトレンドには乗るべきでないということです。

そんなトレンドなど気にせず、昔から売れている「定番商品」に目を向けてください。この記事では、マーケティング用語を用いて「エバーグリーン作品」と呼びました。

ピアスでも、お茶碗でも、お財布でも、候補はいくらでも転がっていますね。

定番商品の中から、あなたの作風にあったものを選べば良いだけです。焦る必要なんかありません。昔からの定番に、今さら早いも遅いもありませんからね。