「ハンドメイドもビジネスだから、マーケティングが大事！」と、耳にタコができるほど聞きましたね。 「マーケティングが大事って話はもう聞き飽きたよ。でさぁ、『マーケティング』って結局何なの？」 それもそのはずで、「マーケティ […]
マーケティング
絶対に理解しろ｜全ての成果はインプレッション×CTR×CVRで決まる
「どうやったら売れるんだろう？一体何をすればいいのか？」と悩んでいる人は多い。 しかし売るために必要なレバーは、 の3つしかありません。 あらゆるビジネスは、この3つの数字に支配されています。元々はネット広告用語ですが、 […]
【売れてる人は知っている】ベネフィットとメリットの本当の違いとは？
マーケティングの勉強をすると、「ベネフィット」と「メリット」という言葉がよく出てきます。 雰囲気が似ているためか、ほとんどの人がこの2つを区別せずに使っています。実際に、「あなたの商品のベネフィットは何ですか？」と聞かれ […]
なぜ下手なのに売れるハンドメイド作家が存在するのか？
あなたが腕に覚えのある作家さんなら、一度は思ったことがあるはずです。 「なぜ、あんな下手な作家が、わたしより売れているんだろう？」と。 いい気持ちはしないですよね。 でも、ビジネスではよく見る光景です。スポーツの世界のよ […]
minneとCreemaで検索上位に表示される方法を考えてみた【SEO】
ハンドメイド作家は、minnneやCreemaといった販売プラットフォームに出品する機会が多いと思います。 そこで気になるのが、検索結果のアルゴリズム。 お客さんは「ピアス」とか「パール」といったキーワードで作品検索する […]
minne・Creemaの特集掲載を狙う価値はあるのか？【狙うならこうしろ】
minneやCreemaに出品している作家さんは、「特集」に敏感ですよね。特集に載るか載らないかで、一喜一憂しています。 ハンドメイド作家のうちの奥さんは、もはや数えるのをやめてしまいましたが、累計で10回以上は特集掲載 […]
ハンドメイド作家は、「トレンド」に乗る必要はあるのか？
ビジネス一般において、「トレンド」は乗るものです。 いつの時代も、「いま来ているトレンドは？」「次に来るトレンドは？」「トレンドに乗るための方法は？」は、話題になりますね。 ただ、ハンドメイド作家に関しては、トレンドを気 […]
絶対に理解しろ｜セールスで何より大切なたった1つのこと【卓越論】
モノを売るためのトークなり、文章なり、資料なりは、ひっくるめて「セールス」と呼ばれています。 ときに「セールス」と聞くと、何やらトーク術に磨きをかける「テクニック論」に聞こえるかもしれません。漫才師のしゃべりに似た練習が […]
ハンドメイド作家が口にすると売れなくなる5つの禁句
口にした瞬間に、お客さんの買う気が失せる言葉があるのをご存知ですか？ 言われると、気持ちが「サーーーー…」っと引いてしまう言葉があるんです。 しかも！普通に口にしちゃってる人、結構いますよ〜。 この記事では、ハンドメイド […]
お客さんが購入を決意する瞬間はいつ？ここを外すと作品は売れません！
お客さんがハンドメイド作品を買う際は、 といった一連のステップを踏みます。このステップはネット販売の場合ですが、イベント出展ならまた別のステップがあるでしょう。 さてお客さんは、いったいどの段階で購入を決意しているのでし […]
【デメリットのデザイン】欠点は隠さずに語った方が売れる3つの理由
突然ですが、人でも商品でも「デメリット」はない方がいいと思いますよね？ 実は、デメリットはあった方が売れます。しかもさらけ出した方が売れます。 もちろん「あえて商品を悪くしろ」ということではありません。商品を良くしようと […]
セールスの成約率を上げる「情報量」と「リアルタイム性」の話
対面営業であれ、Webページでの訴求であれ、セールスの成否を握っているのは、「トーク内容」と思われがちです。 もちろん、トーク内容も大事ですが、実は「環境」も大事です。 同じトーク内容でも、環境を整えるだけで「CVR（購 […]
【有料級】ハンドメイド作品が高単価で売れるマル秘テクニック11選
ハンドメイド作家として食べていきたいなら、絶対に高く売ってください。単価アップは避けて通れません。 1ヶ月で1人の人間が手作りできる数量には、限界があります。しかもその限界はすぐに訪れます。 生産量を増やせない以上、単価 […]
顧客単価アップの奥義「アップセル・ダウンセル・クロスセル」とは？
お客さんの数を増やすだけが、売上をアップさせる唯一の方法ではありません。お客さんの数は変わらなくても、顧客単価を2倍にすれば、売上は2倍になります。 新規のお客さんを集客するのは、とっても大変なこと。集客よりも、顧客単価 […]
ハンドメイドの売上を最大化する「作品ラインナップ」11つの極意
もしハンドメイドで月20万円、30万円と稼ぎたいなら、ただ「売れる作品」を作るだけでは足りません。 「売れる作品ラインナップ」に仕上げていかなければ、どうしても売上は頭打ちになってしまうでしょう。 カギを握るのは、「LT […]