「ハンドメイドもビジネスだから、マーケティングが大事!」と、耳にタコができるほど聞きましたね。 「マーケティングが大事って話はもう聞き飽きたよ。でさぁ、『マーケティング』って結局何なの?」 それもそのはずで、「マーケティ […]
マーケティング
絶対に理解しろ|全ての成果はインプレッション×CTR×CVRで決まる
「どうやったら売れるんだろう?一体何をすればいいのか?」と悩んでいる人は多い。 しかし売るために必要なレバーは、 の3つしかありません。 あらゆるビジネスは、この3つの数字に支配されています。元々はネット広告用語ですが、 […]
【売れてる人は知っている】ベネフィットとメリットの本当の違いとは?
マーケティングの勉強をすると、「ベネフィット」と「メリット」という言葉がよく出てきます。 雰囲気が似ているためか、ほとんどの人がこの2つを区別せずに使っています。実際に、「あなたの商品のベネフィットは何ですか?」と聞かれ […]
minneとCreemaで検索上位に表示される方法を考えてみた【SEO】
ハンドメイド作家は、minnneやCreemaといった販売プラットフォームに出品する機会が多いと思います。 そこで気になるのが、検索結果のアルゴリズム。 お客さんは「ピアス」とか「パール」といったキーワードで作品検索する […]
お客さんが購入を決意する瞬間はいつ?ここを外すと作品は売れません!
お客さんがハンドメイド作品を買う際は、 といった一連のステップを踏みます。このステップはネット販売の場合ですが、イベント出展ならまた別のステップがあるでしょう。 さてお客さんは、いったいどの段階で購入を決意しているのでし […]
なぜハンドメイドのお客さんの9割は女性なのか?女性客を掴む5つのコツ
ハンドメイドの世界は女性ばかり。作家さんは男性もいますが、お客さんは9割が女性です。少なくとも、ウチのお客さんだと99%女性です。 リアルイベントに行っても、やっぱり来場者はほぼ女性。奥さんや彼女の連れとして来ている男性 […]
【デメリットのデザイン】欠点は隠さずに語った方が売れる3つの理由
突然ですが、人でも商品でも「デメリット」はない方がいいと思いますよね? 実は、デメリットはあった方が売れます。しかもさらけ出した方が売れます。 もちろん「あえて商品を悪くしろ」ということではありません。商品を良くしようと […]
【有料級】ハンドメイド作品が高単価で売れるマル秘テクニック11選
ハンドメイド作家として食べていきたいなら、絶対に高く売ってください。単価アップは避けて通れません。 1ヶ月で1人の人間が手作りできる数量には、限界があります。しかもその限界はすぐに訪れます。 生産量を増やせない以上、単価 […]
顧客単価アップの奥義「アップセル・ダウンセル・クロスセル」とは?
お客さんの数を増やすだけが、売上をアップさせる唯一の方法ではありません。お客さんの数は変わらなくても、顧客単価を2倍にすれば、売上は2倍になります。 新規のお客さんを集客するのは、とっても大変なこと。集客よりも、顧客単価 […]
ハンドメイドの売上を最大化する「作品ラインナップ」9つの極意
もしハンドメイドで月20万円、30万円と稼ぎたいなら、ただ「売れる作品」を作るだけでは足りません。 「売れる作品ラインナップ」に仕上げていかなければ、どうしても売上は頭打ちになってしまうでしょう。 カギを握るのは、「LT […]