ハンドメイド作家として食べていきたいなら、絶対に高く売ってください。単価アップは避けて通れません。 1ヶ月で1人の人間が手作りできる数量には、限界があります。しかもその限界はすぐに訪れます。 生産量を増やせない以上、単価 […]
顧客単価アップ
顧客単価アップの奥義「アップセル・ダウンセル・クロスセル」とは？
お客さんの数を増やすだけが、売上をアップさせる唯一の方法ではありません。お客さんの数は変わらなくても、顧客単価を2倍にすれば、売上は2倍になります。 新規のお客さんを集客するのは、とっても大変なこと。集客よりも、顧客単価 […]
ハンドメイドの売上を最大化する「作品ラインナップ」11つの極意
もしハンドメイドで月20万円、30万円と稼ぎたいなら、ただ「売れる作品」を作るだけでは足りません。 「売れる作品ラインナップ」に仕上げていかなければ、どうしても売上は頭打ちになってしまうでしょう。 カギを握るのは、「LT […]
君はまだ、本当の「松竹梅の法則(ゴルディロックス効果)」を知らない
「松竹梅の法則」は、もうみんな知ってますよね。 3つのグレードを用意すると、真ん中が選ばれやすくなる現象です。ビジネスの文脈では、主に客単価アップ施策として用いられます。 でもですね、松竹梅のポテンシャルはそんなものじゃ […]