愛され作家には、人間的な「欠点」が必要だ！

『ドラえもん』で、1番が人気ないキャラは誰だと思いますか？

はい、そうです。
出来杉くんですね。

どうやら人間の脳は、「欠点のない人物」に対して、あまり好感を覚えないようです。

しずかちゃんはどうかって？

あるじゃないですか。「バイオリンが下手」という欠点が。あってもなくても良さそうな欠点ですが、ちゃんと意味がある設定なんですね。

• 孫悟空、ルフィ、桜木花道→バカ
• 両津勘吉→眉毛つながってる

「美男美女で、性格良くて、頭良くて、強くて、運動神経抜群」の主人公って、推せないじゃないですか。

完璧そうなヤツは、実は大抵悪役で、速水奨さんあたりが声当てるんですよ。

ヤマトナデシコの神野桜子だって、あの性格で、人間関係上手くいってなさそうだから成立してますよね。あれで性格良かったら、物語になりません。

「欠点」というか「隙」を見せた方が、愛される。こういう話をしたいと思います。

（前段）作家の人間性を出すべきか？

欠点を晒す以前に、そもそも「作家の人間性」を出すべきなのか？という議論がありますね。

賛否あると思いますが、心理学的には、「人間性は出した方が得」です。

出すべきじゃない派は、「芸能人でもないし、めちゃ美人でもないし、誰も私に興味なんてないでしょ？」ってなところですかね。

興味とかそういう話じゃない。そんな浅い話じゃないんですよ。

1人の顔が思い浮かぶか

「一人の死は悲劇だが、数百万人の死は統計上の数字でしかない」

ソ連の指導者スターリン

結局、「顔が思い浮かぶ誰か」がイメージできて、その1人の人物になぞらえたストーリーで理解しないと、情報が入ってこないんですね。

心理学の実験でも裏打ちされています。

• 「なんとか共和国で300万人が飢餓に苦しんでいます」よりも、
• 「ロキアという少女が、貧困に喘いでいます」の方が、

寄付金が多く集まりました。

SNSでは、企業アカウントよりも、個人アカウントの方が強いですね。名物社長がいるか企業の方が、そうでない企業より印象が強く感じませんか？

同じことを言っていても、「顔の見える誰か」から発せられているかによって、印象の強さがまるで変わってくるのです。

「人間性を出すべきでない」は企業の理屈

「人間性を出すべきでない」は、実務的な意見としては真っ当です。

企業の場合、属人性を出すのはリスクになりますから。

• その人が休んだら配信は停止？
• その人が辞めたら事業終了？

誰が中の人でも継続できるように、属人性を消してリスクヘッジするわけです。

が、個人で活動する作家には関係ない話ですね。（将来的に、複数人で分業したいならリスクになりますが）。

プラットフォール効果

有能な人物が、ちょっとした欠点や軽い失敗を見せると、かえって好感度が高まります。

この現象を、「プラットフォール効果（Pratfall Effect）」呼びます。

ただし、元の評価が低い場合は、その限りではありません。無能な人物が追加で欠点を見せた場合は、順当に印象は下がります。

• 出来杉くんがちょっとした欠点を晒す→印象UP
• のび太くんが追加で欠点を晒す→印象DOWN

基本有能なところに、ちょっと隙が見えるのが良いわけですね。

作家さんのケースに当てはめると、

• 制作の技術
• 制作に関する知識
• 受賞や掲載や販売の実績

など、有能な情報をメインに出します。やっている人は、普通にやってると思います。

その中に、少しだけ欠点を混ぜておく。こんな塩梅です。

なぜ完璧は敬遠されるのか？

「欠点が愛される」は「完璧は敬遠される」の裏返し。

なぜ、出来杉くんのような完璧な人物像は、今一つ魅力に欠けるのでしょうか？

仮説は次の通りです。

1. 共感できない
2. 認知的不協和
3. 地位脅威への対処

それぞれ、軽く解説しておきましょう。

仮説1. 共感できない

人間は誰しも欠点があります。欠点がない人間は、自分とは距離が遠く、理解し難い存在に感じてしまいますね。

人間には、「共通点」がある相手を好む傾向があります。そこから相手の人となりが予測可能になるからです。

何を言えば喜んで、何を言ったら気分を害するか、おおよそ検討がつきます。

この心理的安心感が、好意に結びつくわけですね。

逆に、全く共通点がないと、考えが読めません。ある意味で、宇宙人と対峙したような怖さがあります。

自分と違い、欠点がない完璧超人もまた、宇宙人のように「恐ろしい」と感じてしまうのです。

仮説2. 認知的不協和

認知的不協和とは、目の前にある矛盾を、矛盾のまま放置できない心理。

例えば、「好きなだけ食べてOK」「でも痩せるダイエット」と聞いたら、あなたの常識からは矛盾しています。

そこで、「このダイエット法は、ウソ/危険/怪しい」という認知で上書きすることで、矛盾を解消しようとするわけです。

• 相手は完璧
• 自分は欠点だらけ

だと、負けを認めるようなもの。

自分が他人より劣っている事実を認めるのは、人間にとって耐え難いものなのです。

この心理的矛盾を解消するために、相手を下げるか、距離を取ろうとする。こういう傾向があるのではないかと思います。

この説は大いにあり得て、何かの能力がずば抜けてる人は、別はてんでダメじゃなきゃバランスが取れません。

仮説3. 地位脅威への対処

上記とリンクします。なぜ、「自分が他人より劣っている事実」を認めたくないのか？

「社会的動物（＝群れで生きていく動物）」である人間は、群の中の立ち位置に敏感で、なるべく自分の地位を向上させたい本能があります。

社会的地位が上がれば、それだけ経済的に豊かになり、より好条件の配偶者を得る機会にも恵まれるからです。

完璧な人間は、自分の地位を脅かす存在になります。

受け入れてしまったら、自分が得られるはずの利益が小さくなります。あるいは、良い男（良い女）を取られてしまうかもしれません。

だから、遠ざけたり、対抗心を燃やして上回りたい気持ちになるのです。

嫌われる欠点は避けて！

世にも奇妙な、「欠点の設計」の話をしていきましょう。

あなたのどんな人間的欠点を晒すのが効果的でしょうか？

まず、晒すのは避けた方が良い欠点（←不思議な響きw）から理解するのが良いです。

NG1. 不道徳な欠点

人間は社会的動物ということで、社会の規範に反する行いを嫌います。

• 遅刻癖がある
• 嘘をつきがち
• お金にだらしない
• カッとしやすい

こういう欠点は、すごく嫌ですね。聞きたくもないです。

広く言えば、「他人に迷惑をかける欠点」はNG。

NG2. それはお前が怠惰すぎる

不道徳とまでは言えないし、誰かに迷惑をかけてはいない。

でも、「それはちょっと、人としてどうなん…？」という類い。

• 部屋を片付けられない
• 朝お母さんに起こしてもらってる
• お箸が正しく持てない
• アル中

「大人として、それくらいはやれよ」みたいな。

なんでしょうね。こういう欠点って、「カワイイ」ってならなくて、「舐めんな」みたいなネガティブ感情起こしちゃうんですね。

NG3. 能力の中核を損なわない

作家の能力に疑問符がつくような欠点は、やはりNGです。

• この処理の仕方が苦手
• 色彩センスがない
• 道具を雑に扱っちゃう

医者が、「オレ、手術で手震えちゃうんだよ」って言われたら嫌ですよね。

謙遜とか謙虚とかじゃなくて、ただただ「不安」を煽るだけですから。

NG4. 自慢に転化できない

よく見るやーつです。

欠点を言っているようなフリして、実はアピールしているという。

• こだわりが強すぎる
• 完璧主義すぎる
• フォロワー5,000人しかいない

こういうのは、「ハンブルブラッグ（Humblebrag：遠回しな自慢）」という名前がついています。「humble（謙虚な）」と「brag（自慢話）」の合成語です。

嫌味じゃなきゃ言っても良いんですけど、これは欠点のカウントになりません。いくら言っても、愛され効果はありません。

NG5. 被害者ポジション

「可哀想な自分」みたいなニュアンスを含んでしまうと、イヤな重さが出ます。

• 「こんなに努力してるのに…」
• 「こんなにカワイイのにお迎えが来ません…」
• 「私よりも下手な作家さんが売れているのに、私は売れない…」

気持ちはわかりますが、聞きたくないです。

アイドルがこんなことばっか言ってたら、ファンは離れていきますよね。

もっと前向きで、笑って聞けるような話が良いんですよ。

愛される欠点はこれ！

では、どんな欠点が良いでしょう？

• 誰にも迷惑をかけない
• 誰も傷つけない、イラつかせない
• 作家としての能力には関係ない
• なんちゃって自慢にならない

そんな、愛される欠点とは？

OK1. しょうもない欠点

毒にも薬にもならない、ホントにどうでも良い欠点。ちょうど、しずかちゃんの「バイオリンが下手」みたいな。

できれば、本人の努力云々とは関係ない、生まれつきの特徴が良いですね。

• 音痴
• 猫舌
• カップ麺の3分が待てない
• 猫好きだけど猫アレルギー

みたいな感じ。

ボクがサラリーマン時代に同じチームでだった、2個上の先輩。マイルドヤンキーみたいな感じで、結構イケメン。しかも、できる営業なんですよ。

なのに、ワサビが食べられないwww

寿司食べに行って、

「あ、今日もサビ抜きっすか？」
「うるせぇな！」

ってwww

でも、良いじゃないですか。

（余談）なおのしょうもない欠点は？

この記事を書いていて、「じゃあ自分はどうか？」と言われると、意識して披露してなかった気がします。

こんな感じですかね。

• 滑舌が悪い
  すぐ噛んじゃうんです。
• リズム感が悪い
  手拍子してても、周りとズレていきます。
• 下戸
  そのままです。酒飲めません。
• ペーパードライバー
  永遠のゴールド免許です。電車移動できるとこしか住めません。
• 電話が苦手
  かけようとすると、手が震えて嫌な汗が出てくるんです。よく営業やってたなと思います。
• スーパーの透明のビニール袋が開けられない
  手汗かかない体質で、いつも1分くらいスリスリしてます。横にあるスポンジは不潔そうだし、まだ指舐める気にはなりません。
• 大葉としそ
  同じものって知りませんでした。「両方苦手だなぁ」と思ってました。

いつも偉そうに理屈こねてる奴が、「大葉」と「しそ」の違い知らなかったんですよ？知ったのは、30過ぎてから！

印象はどうでしょう？

OK2. 失敗談

過去・現在で、失敗したエピソードを語るのもの良いですね。

特に「過去の失敗談」は、現在につながる成長ストーリーの起点になります。

物語のプロットとしても定番で、

• 「下→上」の右肩上がりストーリー
• 「上→下→上」のV字回復ストーリー

は、心を掴みます。神話の時代から受け継がれる鉄板です。

だから、物語の冒頭で、主人公を惨めな境遇に落とすわけですね。

過去の失敗談なら、あなたの「現在の」制作に関する能力にケチをつけることもありません。

過去のあなたなら、いくら落としても良い。いや、（聞いてて辛すぎる話でなければ）なるべく深い谷底まで落としてやれば良いのです。

リアルタイムの失敗談も◎

あなたの作家としての技量にケチがつかなければ、現在の失敗も良いですね。

• 「意気込んで展開した新作、全っ然売れませんでした」
• 「仕入れミスって、全然違うパーツが届きました」
• 「脳内ではカワイイと思った色合わせ、実際に作ったらダサかった」

は、個人的には悪くないと思います。

地味に大事な線引きの話をします。

あなたの「人として有能さ」を傷つける表現はNGです。

なので、「私って、配色センスないかも…」はダメ。これでは、あなたは配色センスのない、ダメな作家ということになってしまいます。

一方で、「この1回こっきりのミス」はOKです。

「攻めた配色だったけど、やっぱり違ったかも」は、今回はミスっただけで、あなたの配色センスにケチがついたわけではありません。

復習しましょう。

• 「売れない作家」→NG
• 「今回の新作は売れなかった」→OK

あと、失敗談って日々生まれますから、ネタに困らないんですよね。ネタが「猫舌」だけだと、何回も繰り出せないじゃないですか。

変な話ですが、「欠点のネタ切れ防止」として、リアルタイム失敗談は使い勝手が良いのです。

センシティブな情報について

言葉を選ぶのですが、マイノリティな属性は話しても良いかもしれません。

複数の書籍で、「吃音の人の話は聞いてもらいやすい」という趣旨の内容を目にしました。超ピンポイントな話題にも関わらずですから、本当なのでしょう。

実際、吃音を持ちながら大成した歴史上人物、けっこういるんですよ。

• 「ADHD」
• 「いじめられていた過去」
• 「性的マイノリティ」

こういった属性を公表する人は増えてきたように思います。

同情を誘うんじゃないですよ。ここまでで、「欠点を晒して同情を誘う」とは一言も書いていません。

中身は人それぞれだけど、「同じように悩み・弱み・葛藤を持っている人間だよ」と伝えることで、心の距離を近づけようという話です。

それでも言うべきでない話もあるかもしれません。重すぎる場合は、言わない方が賢明でしょう。線引きはあなたに任せます。

実践編：欠点を晒すテクニック

では、「いかに効果的に、欠点を晒していくか」の実践に移っていきましょう。

販売ページ内では表現が難しいので、SNSやブログなどで展開するものと思ってください。メインは、インスタのストーリーズでしょうね。

実践1. 順番を間違えない

プラットフォール効果は、「有能な人がちょっとした欠点を晒すことで、好感度が上がる現象」でしたね。

順番として、「有能な人物→軽微な欠点」です。

まずは「イッパシの作家」として認知されていないと、欠点はただの欠点。あなたの好感度は上がりません。

そういう意味では、「ストーリーズ」という媒体はマッチしています。主に既存フォロワー向けなので、まさに「欠点をチラつかせたい相手」に配信されます。

実践2. 頻度の設計

10個の発信の中で、5個以上が「欠点」だったら、それはもう「欠点の人」になってしまいます。

フィーリングとしては、5〜15%くらいです（正直に言うと、ここはChatGPT君と相談して、比率を出しました）。

あと、「欠点は滲ませるもの」です。ひけらかすものではありません。

狙ってやってるとバレると寒いです。あまり作り込んでも逆効果です。

実践3. 画像内で演出

作家さんは画像中心の発信になるでしょうから、画像内で欠点を演出したいところ。

例えば、「作業机の端に、エナジードリンクの缶が3本置いてある」とか。欠点というほどではないですが、カフェイン中毒っぽい感じが伝わります。

↓のような具合も良いですね。

• 壁が付箋でいっぱい→忘れっぽい？
• 雑なメモ書き→字下手？
• 設計イラストに大量の直し跡→アイデア出しに苦労してる？
• アイマスク→お疲れ？机で休憩してる？
• 骨盤矯正イス→姿勢悪い？腰痛？
• のど飴→風邪の引き始め？

画像内に、それとなく「ツッコミどころ」を混ぜておくイメージです。

実践4. 繰り返し演出（上級テク）

できたら強いけど、無理に探す必要はない。そんな欠点のテクニックです。

繰り返し見られる欠点。

そうですね。

例えば、トレンディエンジェルの斎藤さん。
いつ見てもハゲてますよね。

そうすると、「ハゲの人」というラベルで覚えてもらえるわけです。「〇〇の人」でキャラ認知されている方が、お得なのです。

ただ、繰り返し見せられる欠点って、あんまりないんですよね。意図して見せる類ではなく、自然と見えちゃう類じゃないといけないので。

「滑舌悪い」は、音声が乗る媒体なら強いです。こういう繰り返しに耐えられる欠点があれば、ぜひ使ってみましょう。

実践5. ギャップ演出（上級テク）

長所と対極にあるような、ギャップを感じさせる欠点は目を引きます。愛されます。

「美人」なのに、「オヤジ臭い」と、チヤホヤされるじゃないですか。「オヤジ」が「オヤジ臭い」と、ただただ煙たがられるだけなのに。

• 論理的なキャラ→カップ麺の3分が待てない
• 超細かい技法を駆使する→針に糸がなかなか通らない
• キレイめな作風→ネイルは意外とカワイイ系

みたいな感じ。

注意点としては、逆を見せたいあまりに、ブランドを崩壊させないように。

もしあなたの作風が「純和風」なら、「ジャンクなハンバーガーを頬張っている姿」は見せない方が良いです。

「作業机がめっちゃ汚い」も、作家としての能力にケチがつきそうなので、やめておいた方が良いです。

例外：完全無欠キャラでブランディングする場合

おそらくほとんど該当しないと思いますが、欠点を一切見せず、「完全無欠」な姿だけを見せた方が良いケースもあります。

イメージとしては、「GACKTさん」とか「イチロー選手」みたいな感じ。

• 高単価で、
• ターゲットが極めて絞られていて、
• 自分への「憧れ」を購買のモチベーションにする

ようなブランディングをする場合に当てはまります。

「高単価」と「狭いターゲット」は当てはまる作家さん多いと思いますが、自分を「憧れ」の対象にはしていないと思います。

インフルエンサー商売ならあり得ますけどね。あくまで制作が本分の作家さんは、ここまでやると息苦しくなっちゃうでしょう。

「憧れ」と「愛され」の違い

本記事で語ってきたのは、ちょっとした欠点を晒すことで、「あ、この人も私と同じように普通の人なんだ♪」という「親近感」を演出する方法です。

この親近感は、「愛され」と表現しても良いと思います。愛されるキャラには、欠点が欠かせませんからね。

一方で、「憧れ」は、むしろ親近感を感じてもらってはダメ。

憧れの感情は、「愛され」ではなく、「畏れ」です。人間味をベールに隠して、ファンとの距離を離さなければいけません。

憧れブランディングの難しさ

あなたが、「憧れキャラでブランディングしたい」と思ったとしたら、ちょっと待ってください。一回落ち着いて考えましょう。

あまりに険しい道だからです。

憧れられるためには、ぶっち切りで有能でなければなりません。

中途半端な有能さだと、逆に対抗心を燃やされてしまうからです。中途半端な有能アピールが生むのは、「憧れ」ではなく、「嫉妬・やっかみ」なのです。

ある意味で、「同じ人間に思わせない」が、属人的憧れブランディングの肝。「今世で追いつくのは無理だな」と思わせるくらいぶっち切れるなら、検討しても良いかも？

難しいと思ったら、欠点を晒け出して、距離を縮める方が得策です。

まとめ

プラットフォール効果

• 有能な人物が、軽微な欠点や失敗を見せると、かえって好感度が高まる
• ただし、元の評価が低い場合は、その限りはではない

嫌われるから晒すべきでない欠点

1. 不道徳な欠点。他人に迷惑をかける欠点
   →例：遅刻癖
2. 「大人として、それくらいはやれよ」な欠点
   →例：部屋を片付けられない
3. 作家の能力に疑問符がつくような欠点
   →例：色彩センスがない
4. ハンブルブラッグ。欠点と見せかけた自慢
   →例：完璧主義すぎる
5. 被害者ポジションをアピる欠点
   →例：こんなに努力してるのに…

愛される欠点

1. しょうもない欠点。生まれつきの性質がベター
   →例：猫舌、寿司はサビ抜き
2. 失敗談
   →例：攻めた新作が全然売れませんでした！
3. （積極的ではないが）センシティブな特性
   →例：ADHD、吃音

効果的な欠点の晒し方

• 手応えを感じ始めてから欠点を発信する
• 全体の5〜15%程度に留める
• ひけらかすのではなく滲ませる
• 作り込みは逆効果
• 画像内にツッコミどころを潜り込ませる
• 同じ欠点を自然な見せ方で繰り返せたら尚よし（上級）
• 長所とのギャップがある欠点なら尚よし（上級）

「作家としての人間性を出すか否か」については、冒頭の通り諸説あります。

心理学的には「出しとけ」ですが、強制するものではありません。ベキ論は置いておいて、希望として「出したくない」という作家さんもいるでしょう。

あなたのやり方にお任せします。

ただ、人間性含めて発信していくなら、ぜひ欠点も添えてみましょう。

ポイントは色々ありましたが、総じて言えば、「しずかちゃんのバイオリンが下手」は、バランスの取れた良い欠点だなと思います。

「失敗したな…」と思ったら、「美味しい！」と思って発信してみましょう。なんだか芸人さんみたいですねw

以前、SNSで知り合いの作家さんが、「久しぶりに公園で逆上がりしたら、まさかのできなかった…」と呟いていました。

ご本人は、日常を垂れ流した程度に思っているかもしれませんが、こういう話は良いですね。愛される発信だと思いますよ。