100均で作品の材料を買うのはアリでしょうか？

100均で素材を買うのはアリでしょうか？

競合ハンドメイド作家さんはどこも安く、その値段に合わせてしまうと、なかなか利益が出ません。

そのため、素材を安く仕入れて、少しでも利益を残したいと思っています。

ただ、やはりクオリティはいくらか下がると思うので、それでもお客さんが選んでくれるかが気がかりです。

安い値段で売っても利益を残したいから、素材を妥協しても良いか？という質問ですね。

ただ、質問者さんとしても、ホントにそれで良いのか迷っていると。

まずはクイックに結論から。

「100均で素材を仕入れるのはナシ」です。

ウチの奥さんは、お花系の作家です。

100均でも造花は売っていますが、ウチの奥さんはプロ用の資材を問屋から仕入れています。100均の造花を使ったことはありません。

「最高品質の素材だけを使う」と、初めから決めていたからです。

良い素材を使って高く売れ

「ハンドメイド」というビジネスの特徴を顧みると、そもそも「高く売る」という選択肢しかありません。

100均の素材で高く売るのは困難ですから、必然的に質の高い素材を使うことになるでしょう。

シンプルな算数で考えよう

「ショボい素材で安く売る」と、「高品質素材で高く売る」の2つを比べて見ましょう。

次の通り、同じ原価率（シンプルに考えるため、人件費は除く）で考えてみます。

*話をシンプルにするために、同じ「原価率25%」としましたが、実際には、高価格帯の方が原価率は低い（＝利益率が高い）傾向にあります。

注目して欲しいのは、「粗利額」です。

• 100均で仕入れた場合、1作品あたりの手残りは「3,000円」です。
• プロ用資材で仕入れた場合は、1作品あたりの手残りは「9,000円」です。

もちろん、素材が違うだけで作り方は一緒ですから、工数は同じです。

安くても高くても、売れる数は変わらない！？

最適な値付けは、当たり前ですが「もっとも利益が残る値段」です。

工業製品（規模の大きいものを想像して欲しい）であれば、よほど需要が爆発していない限りは、事実上は青天井で生産できるでしょう。

その場合、「1商品あたりの利益 × 買ってくれる客数」が最大になる値付けを考えます。

ポイントは、いくらでも生産できる工業製品の場合、「高く売って、お客さんの数が減ってしまうことで逸失する利益も、考慮に入れて値段をつける」ということです。

一方で、ハンドメイド作品の生産数には限りがあります。それも、かなり少ない数です。

ちょっと人気が出るだけで、あっという間に稼働が逼迫します。手作りですから、それくらいか細いキャパシティなのは無理もありません。

ある一定のレベルに到達したハンドメイド作家（いずれはあなたもそうなる）の場合、安くしたところで、販売数は増やせません。生産数の天井に届いてしまうからです。

逆に高い値段をつけた場合、もちろん需要は減っていきます。しかし、そもそも相手にできるお客さんの数が少ないので、よほどバカ高くない限りは、生産数上限を割るほど減りはしません。

言い換えると、安く売ろうが、高く売ろうが、売れる数は変わらないということです。

例えば、「1日2個×20営業日＝月40個」生産できるとしましょう。ある一定のレベルに達せば（繰り返すが、いずれあなたもそうなる）、売れる数は月40個前後で固定です。

こうなると、可能な限り「高価格＆高利益」な作品に仕上げていくことが、ハンドメイドで稼ぐためのセンターピン（最重要ファクター）であることがわかります。

先ほどの例に戻りましょう。

• 100均で仕入れて、
  「粗利3,000円」の作品を「月に40個」売れば、
  手残りは「12万円」です。
• プロ用資材を仕入れて、
  「粗利9,000円」の作品を「月に40個」売れば、
  手残りは「36万円」です。

収入は、かたや「アルバイト並み」、かたや「フルタイムのサラリーマン並み」です。

繰り返しになりますが、どちらも工数は変わりません。違うのは、素材だけ。

高く売るなら、質の高い素材を

ここまでのハイライトは、「高い値段で売ろう」です。一言にまとめると、たったこれだけの話です。

しかしやはり、安い素材を使って高く売るのは、至難の業でしょう。

銀座の高級寿司屋は、客単価5万円、高いと10万円もあるのですが、安いネタでそれだけの値段をつけられるでしょうか？難しいですよね。

値段が高い素材は、やっぱり質も高い

必ずしも、「値段が高い＝質が高い」という等式は成り立ちません。中には、高くても粗悪なものはあるし、安くても質の良いものはあります。

しかし、やはり傾向としては、「値が張るものは、質も高い」ことがほとんどです。

世間の人は、「供給が少ない」、すなわち「希少だから値段が高い」という考え方をしがちです。しかし、相応に「需要」がなければ、高くても売れません。

ボクがうなぎを食べたすぎて、うなぎを例に出しましたが、どんな素材でも同じことが言えます。

もし輝かなかったら、ダイヤモンドに価値はありません（そもそも鉛筆の芯と同じ炭素ですからね）。美しい輝きに魅了されるから、高い値段がつくのです。

アイスクリームがラクトアイスより高いのは、より美味しくて、より体に良いからです（ラクトアイスは、ミルク以外に相当な量の油が入っている）。

高い素材が、高くても売れるのは、

• 丈夫だったり
• 光沢があったり
• しなやかだったり
• 色鮮やかだったり
• より風合いがあったり

するからですね。

それだけ質が高いから、ということです。何も、希少だからとか、手間がかかっているとか、供給サイドの話だけではないのです。

当然、そんな質の高い素材を使えば、あなたの作品の質も良くなります。質が上がれば、もっと高い値段を払ってもらえるようになります。

高くしても売れるのか？

質問者さんの元々の話は、「周りが安く売っているから、それに合わせても利益を取るために、100均の素材を使おうか？」という悩みでした。

それに対し、「いや、100均とかありえないから。良い素材で高く売れ」と、カウンターパンチを喰らわした格好になっています。

「いや、周りより高くして売れんの？」というのが、今のあなたの疑問でしょう。

欲しければ高くても買う

答えは、「YES」です。

高くても売れるので、心配しないでください。

疑うなら、あなたの過去の買い物を振り返ってください。

• 1番高かった洋服ないくらでしたか？
• 1番高かったバッグはいくらでしたか？
• 1番高かったアクセサリーはいくらでしたか？
• 1番高かった贈り物はいくらでしたか？

あなたがどの程度の階級かはわかりませんが、確率的には、ごくごく普通の中流階級である可能性が高いでしょう。そうだとすれば、ボクと同じです。奇遇ですね。

そして、あなたがターゲットとするお客さんも、きっと中流階級が多いと思います。

さて、そんな中流階級のあなたでも、商店街で2,000円で買えるバッグもある中で、百貨店で5万円のバッグを買っているわけです（勝手に決めつけてすみません）。

ほら、それだけ払ってるじゃないですか。

ブランド物との違いは「ステータス」くらい

え？ブランド物とハンドメイド作品じゃ話が違うって？

いや、そんなことはありません。

ハンドメイドを求めるお客さんは、ハイブランドを含む既製品では満足できなかった人達です。別にお金がなくて、ブランド物を買わないわけではなありません。

お客さんは、気に入った品物であれば、かなり高いプレミアムを払ってでも買おうとします。他にもっと安い選択肢がない限りは、高くてもあなたから買うのです。

もちろん厳密に言えば、ブランド物が持っている「ステータス」という価値は、ハンドメイド作品にはありません。その分は、価値を割り引くのが妥当でしょう。

しかし、ステータス以外の「素材」や「作りの丁寧さ」や「デザイン」は、あなたも負けていません。あなたは、ハイブランド専属の一流のデザイナーではないかもしれませんが、少なくとも、お客さんにはあなたのデザインの方が好まれています。

そうですね。ステータス代を割り引いて、ハイブランドの「3分の1」くらいなら、ハンドメイド作品でも買ってもらえる金額じゃないでしょうか？

ハイブランドにもランクがあるので、ちょっと雑でしたね。言いたかったのは、「アクセサリーで2万円」や「バッグで4万円」は、十分狙える範囲ということです。

高く売るなら、ちゃんと差別化しよう！

重要なことをサラッと言ってしまいました。ちょっと巻き戻しましょう。

「他にもっと安い選択肢がない限りは、高くてもあなたから買う」の部分です。

お客さんは、高く買う用意はあります。しかし、散財したいわけではありません。他にも同じような作品で、もっと安いモノがあれば、安い方になびいていきます。

「これしかない！」と指名買いされるような作品なら、他の作品と値段を比べられることはありません。お客さんは、高くてもあなたから買うことになるでしょう。

例えば、「ディズニーランド（シーでも良いですよ）」を想像してください。

ハンドメイド作品も同じです。他の作品で代替できないなら、お客さんはあなたから買うしかありません。

だから、あなたの言い値で買ってくれるのです。もちろん常識の範囲内ですが、あなたが生活するのに十分な額はつけられます。

質問者さんは、「競合ハンドメイド作家さんはどこも安く、その値段に合わせてしまうと、なかなか利益が出ません」と言っていましたね。

この時点で、考え方がズレています。そもそも、競争しようとしてはいけないのです。

他の作家と同じような作品を作り、その値段に合わせようとするのではありません。他の作家とは違う作品を作り、値段を離す（＝高くする）のです。

安定供給にも課題あり

単価が下がってしまう以外に、もう1つ、100円均一での仕入れには問題があります。

それは、「安定供給に難あり」ということ。

100均一は、本来はTo C（一般消費者向け）のお店です。言い換えると、To B（企業向け）のお店ではありません。

そのため、売れない商品ラインナップはバンバン切り捨てて、新商品を投入していきます。個人のお客さんは、これで構いません。

しかし、ビジネスで使うとなると、資材が途切れてしまうのは重大な事業リスク。多少高かろうと、安定供給品を選び取る必要があるんですね。

ちゃんとプロのお店が仕入れるようなお店（あるいは問屋）は、そこんところを理解しています。なので、100均で仕入れるより随分リスクは下がります。

参考記事

ハンドメイドの材料仕入れにおける3つの黄金のルールとは？

【原価で考えないで】失敗しないハンドメイド作品の値段の付け方【シミュレーター付き】

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