ガシャポンや福袋でハンドメイド作品を売るのはありでしょうか？

デザフェスなどに足を運ぶと、ガシャポンで売っているブースをちょこちょこ目にします。

あと、定番の売り方に福袋ってのもありますよね。

こういう変化球の売り方は、ハンドメイド作家にはどうなんでしょうか？やる価値はあるでしょうか？

確かに、イベント会場でガチャポンの筐体を置いているブースはよく目にします。割と人が集まっているシーンも見たことがあります。

まずはクイックに結論から。

「正攻法で売る方が良いんじゃない？」です。

ガシャポンも福袋もやらず、普通に売る方が良いんでね？ということですね。

個人的には、「福袋はないなー」と思っていますが、「ガシャポンは作風によってはありかも？」という気もしています。その辺りもお話ししましょう。

ガシャポンや福袋が提供する価値の違い

普通の購買体験は、

• 「これください」
• 「はい、〇〇円になります」

のやり取りです。欲しいものを指差して、相応の金額を払う取引です。

一方で、ガシャポンや福袋は中身が見えません。

ただものを売っているのではなく、何が当たるかわからないワクワク感やドキドキ感、つまり「エンタメ」を売っているわけです。

エンタメも1つの価値。ワクワクする体験にお客さんが呼び寄せられるのも、1つの道理というわけです。宝くじも同じようなものですね。

ハンドメイドとの相性は？

ビジネスとしては成立するガシャポン商法や福袋商法。ハンドメイド作家にとっては、やる価値のある施策なのでしょうか？

「違うかな」というのがボクの意見です。

「高く売る」と「ランダム」は矛盾する

本サイトの熱心な読者さんならよくご存知と思いますが、ボクは「ハンドメイド作家は、高く少なく売れ」を絶対的な指針としています。

さて、あなたが高いお金を払ってでも欲しいもの、つまりはそれだけ大きな価値を感じている品を、何が当たるかわからない運任せで買うでしょうか？

家を、車を、一張羅の洋服を、高嶺の花のバッグを、ソファを、ダイニングテーブルを、スマホを、「ガシャポンや福袋で買うか？」という話です。

「高い買い物」と「何が当たるかわからないランダム性」は、両立しないのです。

所詮は「何が当たるかな？」を楽しむエンタメ消費。ガシャポンや福袋にすることで、普通に作品を売るより、高く売れることはないわけです。

であれば、「小細工せずに、普通に売れば良いじゃん？」ってことですよ。

売れっ子作家がガシャポンや福袋をやるか？

ちょっと冷静に考えてみて欲しいのですが、あなたが売れっ子作家だとしたら、ガシャポンや福袋で売ろうと思うでしょうか？

思わないですよね？だって面倒ですし、普通に売った方が高く売れますし。

結局のところ、普通に作品が売れないから、飛び道具で売ろうとしているわけです。

その飛び道具を考えているリソースは、商品企画やマーケティングなど、真っ当な方向に向けたほうが建設的だと思います。

ハイブランドを参考にしよう

ハイブランドの所作は、ハンドメイド作家も参考になるところが多いです。

両者は雰囲気こそ真逆かもしれませんが、「高く売ることが至上命題」という意味では共通しています。

ハイブランドが行なっている

• 高く売るための工夫
• 安く見られないための工夫

は、ハンドメイド作家も大いに学ぶところがありますね。

さて、そんなハイブランドは、ガシャポンや福袋をやるでしょうか？

やらないですよね。やったら安く見られますから。高嶺の花で居続けるためには、やらないことを見極める必要があるのです。

こういう作家ならガシャポンはアリ

「福袋」に関しては、どんな形であれ反対ですが、ある種の作家さんに関しては、「ガシャポン」はありかもしれません。

それは、イラスト系の作家さんのように、1回描くだけで、複数のアイテムを量産できる場合です。

ボクが「ハンドメイドは高く売れ」と言っているのは、生産数を増やせないから。この手の作家は、いくらでも生産を増やせるので、安く多く売る選択肢もあるわけです。

例えば、可愛いオリジナルキャラクターを描いて、そのキャラクターのチビ人形をOEMなどで生産します。これをガシャポンの景品とするわけです。

手頃な値段で、エンタメとして射倖心を楽しんでもらうのもアリでしょう。

またガシャポンの場合、普通は複数ラインナップが用意されていますから、集めたい気持ちから、2度目3度目を回させる効果もあります。普通の買い物にはない効果です。

• 手作りする作品は、普通の取引で高く売る
• OEMで作れる物は、ガシャポンで半分エンタメとして売る

なかなか良い棲み分けじゃないでしょうか？

もしやるなら…

もしやるなら、特に福袋ですが、お客さんをガッカリさせないでください。

福袋は、一般的には在庫処分品のパッケージ。定価ベースの合計金額よりは安く売っているので、「お得でしょ？」という見せ方をしているわけです。

福袋を開けて、在庫処分品が次々に出てきたら、お客さんはどう感じるでしょうか？

「あー、これだったら普通に欲しいもの買えば良かった…」

こう感じさせないでください。不満を感じたお客さんは、次からあなたから買おうと思わなくなります。

やるなら、「うわっ最高！買って良かった！来年も買おう！」と思わせるくらい充実したセットにしてください。大満足させてください。