SNSが好きになれません。SNSなしでも売れる作家になれるものでしょうか？

私は、SNSが正直苦手です。やらなきゃと思ってインスタにチャレンジしてみたのですが、やっぱり好きになれませんでした。

インスタの投稿にかかる時間で、限られた作品作りの時間がなくなってしまうのも、違うなーという感じがしてしまいます。得意な人ならなんてことないんでしょうが…。

そこで質問です。インスタなどのSNSなしで、ハンドメイド作家として生活費を稼ぐレベルになることは可能でしょうか？

この気持ちは、すごーくよくわかります。

実は、ボクも奥さんも、そこまでSNSが好きなタイプじゃありません。嫌いというほどではないんですが、必要なければやりたくはないかなって感じです。

それよりも、奥さんだったらコツコツ作品を作る方が好きですし、ボクは本を読んでいる時間の方が好きです。

まずは結論から。

「SNSを全くやらない選択肢はないが、SNSを頑張らない選択肢はある」です。

インプレッション獲得手段としてのSNS

ハンドメイド作家にとって、SNS（特にインスタ）は必須科目になっています。

それはなぜでしょうか？

SNSには様々な利点がありますが、もっとも重要なのは、「インプレッションを稼げる手段として」です。

一般には、「集客」という言葉を使う人が多いのですが、ここは厳密に、「インプレッション」と表現します。「あなたの作品がお客さんの目に映る数＝露出数」の意味です。

どんな商品であっても、スタート地点は「目に触れること」ですよね。インプレッションは、お客さんとの最初の接点なのです。

どんなに美味しい深海魚でも、発見されなければ存在しないも同然ですね。これと同じで、インプレッションが足りなければ、どんなに優れた作品も埋もれてしまうのです。

SNSの優秀さを理解しよう

要はお客さんに見られれば良いわけですから、

• 検索で上位表示させる
• ブログを運営する
• 広告を打つ
• イベントに出展する
• ポップアップを出す

など、さまざまな手段があります。

他の手段でインプレッションを集められるなら、SNSはやらなくてもOKということになりますね。そう、SNSを絶対にやらなきゃいけないわけではないのです。

しかし、ボクが知る限り、SNSよりも個人に優しいインプレッション獲得手段は、他にありません。

SNSが他の媒体よりもインプレッションを稼ぎやすいのは、

• お客さんが費やしている時間が長い
• 企業と競合しづらい

の2つの理由があります。

お客さんが費やしている時間が長い

現代人は、SNSに費やす時間が長いですね。minneやCreemaを見ている時間と、インスタを見ている時間、どちらが長いかは明白です。

当然、お客さんが長い時間見ているメディアほど、インプレッションを稼ぎやすいです。ここは特に説明は不要かと思います。

SNSと良い勝負になるのは、テレビとYouTubeくらいでしょう。テレビに出るのは厳しいとして、YouTubeも運営が大変です。

「誰にでも門戸が開かれているのは、SNSだけだね」って、結論になりますよね。

企業と競合しづらい

企業と競合しづらいのは、SNS特有の現象かもしれません。

他のメディアだと、個人と企業は同じ土俵で戦うことがほとんどです。体力（人手や資金力）で劣る個人は、企業との勝負はどうしても部が悪いです。

広告やブログで企業と真っ向勝負するのは、現実的ではありません。

しかしSNSの世界だけは、パワーバランスが「個人＞企業」なんですね。どうやらSNSは俗人性が大事なようで、個人の方がかえって伸ばしやすいメディアなようです。

SNSなしは茨の道か

SNSを避けてインプレッションを取ろうと思ったら、

• あえて企業と同じ土俵で戦うメディアを選ぶ
• もしくは、イベント出展を転々とする

しかないでしょう。SNSよりもずっと困難な道です。

ボクも奥さんもSNSが得意なタイプじゃないので、どうにか避けられないかと思う気持ちは痛いほどよくわかります。

SNSを頑張らないという選択肢

というわけで、「SNSを全くやらない」というのは、不可能ではありませんが、現実的に取るべき道ではありません。

しかし、SNSにはさほどを力を入れずとも、売れる作家になることは可能です。

少ないインプレッションで売り上げる道

始めの方で、お客さんとの最初の接点が「インプレッション」という話をしました。

もう少し、踏み込んだ話をします。

あなたの売上は、次の計算式によって導かれます。

4つの変数が出てきました。

すなわち、

• インプレッション数
  作品がお客さんの目に止まる数
• CTR(クリック率)
  興味を持って、商品ページをクリックする割合。言い方を変えれば「閲覧率」
• CVR(購入率)
  商品ページを見て、実際に購入する割合
• 客単価
  一度の取引で購入される総額

の4つです。

売上を「2倍」にしたければ、どの変数を2倍にしても達成できます。インプレッションを2倍にしても良いですし、クリック率を2倍にしても、価格を2倍にしてもOKです。

SNSとは、ざっくり言えば「インプレッションのブースト装置」。しかし、売上を上げるためには、必ずしもインプレッションに頼らなくても良いわけです。

もし、

• 「CTR（クリック率）」
• 「CVR（購入率）」
• 「作品単価」

を、それぞれ「2倍」にできるなら、インプレッションは8分の1で済みます。フォロワー数もリーチ数も、8分の1で済むということです。

すなわち、SNSへの頑張り具合を、8分の1まで減らしても、売り上げは維持できるということですね。

世の中には、2万フォロワーいても月10万円しか売れない作家もいれば、1,000フォロワーで月50万円稼ぐ作家もいます。その裏には、こういう数式があったわけです。

SNS以外で脇を固める

先ほどは、わかりやすい数字で「インプレションは8分の1で済むよ」と言いました。この数字にこだわる必要はないのですが、便宜上このまま説明を続けましょう。

さて、

• 「CTR（クリック率）」
• 「CVR（購入率）」
• 「作品単価」

を、それぞれ2倍にするのは、現実的に可能なのでしょうか？

答えは、「YES」です。

• 吸引力のあるブランドを構築し、
• お客さんが欲しがる作品を作り、
• ライバルよりも高い値段をつけて、
• 写真と文章で作品の魅力を伝えれば、

少ないインプレッションでも飯を食っていけます。

もちろん、それはそれで簡単ではありません。しかし、SNSのように、アップしては消えていく投稿を、半永久的に続ける必要はありません。

一度作り上げた「ブランド」や「作品」や「写真」や「文章」は、使い捨ての投稿と違って、ずっと残り続けます。ずっとお客さんを集め続けます。

もしSNSを頑張りたくないなら、「ブランディング」や「商品設計」に全力を注ぐことことをオススメします。

ちなみに、この辺りはボクの得意分野。「SNSがどうしても性に合わない」という作家さんは、ぜひこのサイトで学んでください。効果は保証します。

必要なフォロワー数はそんなに多くない

ハンドメイド作家は、インフルエンサーではありません。売り物は影響力ではなく、あくまで作品ですから、それほどたくさんのフォロワーは必要ないでしょう。

少なくとも、ハンドメイド作家に、何万フォロワーも必要ありません。

売るものにもよりますが、3,000フォロワーもいれば生活費くらいは稼げると思います。商品設計がうまくできていれば、1,000フォロワーでもボチボチ稼げるでしょう。

このレベルなら、ものすごく凝った投稿も、毎日投稿も必要ありません。

参考記事

絶対に理解しろ｜全ての成果はインプレッション×CTR×CVRで決まる